Fiche formation

• Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
• Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
• Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
• Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Négocier à haut niveau et conclure une affaire
• Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
• Décrire un poste et le profil recherché
• Mettre en œuvre un sourcing
• Sélectionner un candidat
• Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
• Manager des équipes
• Manager à distance
• Gérer des situations de crise
• Piloter l’activité d’un centre de profit

Préparer et réaliser la prospection

Mettre en œuvre un management opérationnel

Recruter et intégrer des talents

Analyser et détecter des marchés porteurs

Mettre en œuvre la stratégie commerciale

Pilotage de l’activité d’un centre de profit